Deine Wachstumshebel

Deinen AOV erhöhen und Umsatz steigern

Der Average Order Value (AOV) zeigt den durchschnittlichen Bestellwert und ist ein entscheidender Faktor, um das Wachstum deines Shops zu steigern. Mit dem richtigen AOV optimierst du nicht nur deinen Umsatz, sondern erreichst skalierbare Erfolge.
Kostenloses Erstgespräch sichern Jetzt Kontakt aufnehmen
Person arbeitet am Laptop auf Münzstapeln, daneben steigender Pfeil – Average Order Value erhöhen

Was ist der Average Order Value?

Der Average Order Value zeigt dir, wie viel Kunden im Durchschnitt bei einer Bestellung ausgeben. Ein höherer AOV steigert deinen Umsatz ohne mehr Besucher zu benötigen.
Holzfiguren stehen um einen Geldsack mit Münzen – durchschnittlicher Bestellwert (AOV)
Klarer Maßstab
Der Average Order Value (AOV) bietet einen klaren Indikator für deinen Umsatz pro Bestellung.
Berechenbar
Du kannst den AOV leicht aus deinen Bestellzahlen ableiten und regelmäßig vergleichen.
Direkter Umsatzhebel
Mit gezielten Maßnahmen wie Upselling und Cross-Selling kannst du den AOV erhöhen.
Hilft beim Priorisieren
Der AOV zeigt dir, wo du ansetzen solltest, um deine Ressourcen effizient zu nutzen.
Kostenloses Erstgespräch sichern Kontakt aufnehmen

Berechne jetzt dein Average Order Value

So wird aus Bestellungen eine klare Kennzahl.

Die Formel

AOV
Umsatz Bestellungen AOV (€)
  • Achte darauf, immer denselben Zeitraum zu vergleichen, um konsistente Werte zu erhalten
  • Berücksichtige saisonale oder kampagnenbedingte Schwankungen, die den AOV beeinflussen können

Wie hoch ist dein Average Order Value?

Beispiel

Berechne hier deinen eigenen AOV

Average Order Value: – €

Das sagt dein Average Order Value über dich aus

Ein AOV über 100 € zeigt, dass Kunden tendenziell höhere Bestellungen tätigen, was positiv für den Umsatz ist. Ein AOV unter 30 € weist auf Potenzial für Upselling und bessere Produktbündelung hin.

< 30 €

Kunden kaufen vor allem günstige Produkte. Optimierungen wie Upselling können helfen, den Wert zu steigern.

30 - 100 €

Mischung aus kleinen und mittelpreisigen Einkäufen. Durch Produktbündelung und Checkout-Optimierungen kann der AOV steigen.

> 100€

Hohe Bestellwerte, oft durch Premium-Produkte. Es gibt weiteres Potenzial zur Optimierung des Angebots und Kaufprozesses.

Welche Hebel erhöhen dein AOV?

Umsatz ist kein Zufall, wenn du ihn wie ein System behandelst und nicht wie Hoffnung.
Tortendiagramm zum AOV: Upsells 27,3 Prozent, Cross Sell 27,3 Prozent, Bundles und Paketierung 27,3 Prozent, Sonstiges 18,2 Prozent.
Sonstiges
Preislogik, Versandschwelle, Sortierung und Verfügbarkeit pushen den Warenkorb oft stärker, als man denkt.
Upsells
Wenn Upgrades und größere Packs nicht sichtbar sind, bleibt dein AOV unter seinem echten Potenzial.
Bundles & Paketierung
Ohne passende Add ons im richtigen Moment lässt du pro Bestellung Umsatz liegen, den Kunden sowieso gebraucht hätten.
Cross-Sell
Ohne passende Add ons im richtigen Moment lässt du pro Bestellung Umsatz liegen, den Kunden sowieso gebraucht hätten.
Kostenloses Erstgespräch sichern Kontakt aufnehmen

Häufig gestellte Fragen

Der AOV kann durch saisonale Schwankungen, Rabattaktionen oder Änderungen in der Produktverfügbarkeit beeinflusst werden.

Ein niedriger AOV kann durch wenig ansprechende Produktangebote, komplizierte Checkout-Prozesse oder fehlende Cross-Selling-Möglichkeiten entstehen.

Rabatte und Sonderaktionen können kurzfristig den AOV steigern, aber langfristig ist es wichtig, auch den wahrgenommenen Wert der Produkte zu erhöhen.

Verfolge regelmäßig die Veränderung des AOV und analysiere gleichzeitig, wie zusätzliche Maßnahmen wie Bundle- oder Cross-Selling-Strategien die Kaufbereitschaft beeinflussen.