Deine Wachstumshebel

Du möchtest deine Conversion-Rate erhöhen?

Die Conversion-Rate zeigt dir, wie viele Besucher wirklich kaufen, und ist einer der schnellsten Hebel für profitables Wachstum.
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Illustration einer Person, die am Laptop sitzt, mit einem Smartphone, das eine erfolgreiche Zahlung anzeigt, um die Conversion Rate zu steigern.

Was ist die Conversion-Rate?

Wie viele deiner Besucher kaufen wirklich? Genau das zeigt dir die Conversion-Rate.
Einkaufswagen mit fliegenden blauen Papierfliegern, die die Conversion Rate symbolisieren.
Klarer Maßstab
Die Conversion-Rate gibt an, wie viele der Besucher letztlich tatsächlich eine Bestellung aufgeben.
Berechenbar
Die CR lässt sich leicht aus deinen Zahlen ableiten und regelmäßig vergleichen.
Direkter Umsatzhebel
Mit einer höheren CR erhältst du aus denselben Besuchern eine größere Anzahl von Bestellungen.
Hilft beim Priorisieren
CR zeigt dir, wo du beginnen solltest. Damit investierst du in die größten Hebel.
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Berechne jetzt deine Conversion Rate

So wird aus Besuchern eine klare Kennzahl.

Die Formel

CR
Bestellungen Besucher 100 CR (%)
  • Nutze Besucher entweder als Sessions oder als Nutzer, entscheide dich für eine Variante und bleib dabei
  • Vergleiche immer den gleichen Zeitraum und am besten auch nach Kanal und Device

Wie hoch ist deine Conversion Rate?

Beispiel

Berechne hier deine eigene CR

Conversion Rate: –

Das sagt deine Conversion-Rate aus

Die Conversion Rate zeigt, wie viele Besucher kaufen. Im Durchschnitt liegt sie, je nach Branche, bei 2 % bis 5 %.

< 2 %

Hier gibt es noch Verbesserungspotential

Optimierungen im Kaufprozess könnten helfen, die Conversion zu steigern und Abbrüche zu reduzieren. Unser Fokus liegt auf einer besseren Nutzerführung und Vertrauen, um das volle Potenzial auszuschöpfen.

2 % - 4 %

Ein solider Ausgangspunkt

Du hast bereits ein gutes Fundament, jetzt geht es darum, das Vertrauen weiter zu stärken und die Nutzererfahrung zu optimieren, um deine Conversion weiter zu steigern.

> 4 %

Gut optimiert, aber immer Raum für mehr

Tolle Ergebnisse! Doch mit gezielten Verbesserungen und strategischen Hebeln können auch weiterhin noch höhere Conversion-Raten erzielt werden."

Diese Hebel verbessern deine Conversion-Rate

Diese Hebel zeigen, wo Conversion wirklich entsteht. Je nach Shop und Zielgruppe sind sie unterschiedlich stark ausgeprägt.
Tortendiagramm zur Conversion Rate Optimierung mit den drei wichtigsten Hebeln: Landingpage Optimierung 27,3 Prozent, Kaufprozessoptimierung sowie A B Tests und CRO 27,3 Prozent; Sonstiges 18,2 Prozent.
Sonstiges
Faktoren wie Social Proof, Budget-Allokation und Anzeigengestaltung tragen ebenfalls zur Verbesserung des ROAS bei.
Landingpage-Optimierung
Eine gut optimierte Landingpage ist entscheidend für die Conversion. Sie sorgt dafür, dass Besucher nahtlos durch den Kaufprozess geführt werden, was den ROAS direkt steigert.
Kaufprozessoptimierung
Ein reibungsloser und klarer Checkout-Prozess sorgt dafür, dass weniger Nutzer abspringen und mehr Käufe abgeschlossen werden.
A/B-Tests & CRO
Durch gezielte Tests von verschiedenen Versionen deiner Seiten und Anzeigen kannst du herausfinden, was bei deiner Zielgruppe am besten funktioniert.
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Häufig gestellte Fragen

Eine sinkende Conversion Rate kann durch technische Probleme, lange Ladezeiten, komplizierte Bestellprozesse oder fehlendes Vertrauen der Kunden (z. B. keine Rückgaberechte) verursacht werden.

Die Conversion Rate wird stark durch die Benutzererfahrung, die Seitengeschwindigkeit, die Qualität des Traffics, den Checkout-Prozess und Vertrauenselemente wie Bewertungen und Zahlungsmethoden beeinflusst.

Die Conversion Rate wird gemessen, indem du die Anzahl der Bestellungen durch die Anzahl der Besucher teilst. Achte darauf, dass du immer denselben Zeitraum und die gleichen Metriken verwendest, z. B. Sessions oder Nutzer.

Vermeide Fehler wie zu viele Schritte im Checkout, fehlende Vertrauenselemente, unklare oder komplizierte Produktseiten und eine schlechte mobile Benutzererfahrung.